Страхование квартир: простой способ повысить доход риэлтора

Среди всего многообразия страховых продуктов есть один, который идеально подходит для быстрых продаж в риэлторской деятельности — это так называемое «коробочное» страхование квартир (имущество + гражданская ответственность). В отличие от ипотечного страхования, где тарифы жестко регламентированы банками, или титульного, требующего глубокого анализа документов, «коробки» продаются легко, быстро и массово. Это именно тот инструмент, который позволяет риэлтору повысить доход «здесь и сейчас», не погружаясь в дебри страховой терминологии.

Суть продукта проста: это полис с фиксированной стоимостью и фиксированным набором рисков. Например, защита внутренней отделки (ремонт), движимого имущества (мебель, техника) и ответственности перед соседями. Клиенту не нужно проводить опись имущества или вызывать эксперта для осмотра. Оформление занимает ровно 3 минуты. Почему это выгодно риэлтору? Потому что потребность в такой защите понятна абсолютно каждому. Страх залить соседей снизу и попасть на миллионный ремонт или страх потерять свой новый евроремонт из-за пожара есть у всех новоселов.

Аргументация при продаже элементарна. Стоимость такого полиса часто сопоставима с ценой одного похода в продуктовый магазин или годовой подписки на онлайн-кинотеатр. Когда вы говорите клиенту: «За 3-5 тысяч рублей в год вы снимаете с себя риски на полмиллиона», — сделка совершается практически автоматически. Это импульсная покупка, которая имеет высокую ценность для потребителя. Для агента же это возможность заработать хорошую комиссию, так как маржинальность добровольных видов страхования традиционно высока.

Этот продукт отлично подходит для кросс-продаж не только покупателям, но и арендаторам и арендодателям. Сдавая квартиру, предложите собственнику застраховать ремонт и ответственность квартирантов. Это снимет массу потенциальных конфликтов в будущем. Продавая квартиру на вторичке, подарите (или предложите купить со скидкой) такой полис новому владельцу как знак заботы. «Коробочное» страхование — это ваш входной билет в мир больших продаж. Оно приучает клиента страховаться через вас, создавая базу для будущих, более крупных сделок. Простота оформления и массовый спрос делают этот продукт бестселлером в портфеле успешного риэлтора.

Узнать детали вы можете по ссылке, чтобы быстро оставить заявку для регистрации в качестве агента. Добавьте в свой арсенал простой и прибыльный инструмент.